读后感：
鬼谷子是春秋战国时期一个很神秘的人，孙膑、庞涓、张衡、苏秦等豆出自其门下。历史上也流传了很多鬼谷子的传奇故事。这部《鬼谷子》是讲述谈判、游说技巧的专著，同时还涉及许多军事谋略，所以我们可把它看做是一部兵书。
从内容上来看，它主要集中于权术谋略的研究，认为一切合理的手段都可以运用，体现着较为明显的功利思想。它的终极目标是“治人”，通过言谈辩论，以达到控制对方的目的，此为“纵横之术”。
“纵横之术”是我国先秦诸子学说之中的一个分支，在我国战国时期发挥着尤为重要的作用，比如苏秦借此联合六国，形成合纵抗秦之势；而后张仪又借此将六国合纵之势瓦解等。这种学说所倡导的的思想与儒家所主张的仁义道德相违背，但所谓仁者见仁，智者见智，因此在历史上对于《鬼谷子》的评价也褒贬不一。
司马迁、刘勰等人对《鬼谷子》给予了高度的评价。与此相对立的是以柳宗元、宋濂等为首的反对派，他们大多认为“纵横之术”是“歪门邪说”，不值一提，学之有害而无益。
相对于这两种极端的评价，清代的纪昀和阮元的看法则相对平和、中肯，也是我认为最合情理的评论。
纪昀认为，若将《鬼谷子》列于诸子学说之上则过，而将其视为“歪门邪说”便是不得其要。阮元则明确了《鬼谷子》在学术上的价值，说它是“纵横家独存之子书”，从而肯定了它在先秦诸子学说中的位置。这样的评价显得尤为恰当，也是我们今人研读《鬼谷子》一书的主要原因。所以我们读《鬼谷子》要带着辩证的眼光，取其精华，这也是读书的方法。
? 今日读《鬼谷子》第三章—内揵第三，说来惭愧，鄙人毕业于河南大学汉语言文学专业，古文自不算差，但今早看到这个揵字，居然一时念不出正确的读音。拿手机手写输入后发现，原来还是个多音字，读音如下：
“内揵”意指内心联结。鬼谷先生有云： “内者，进说辞也；揵者，揵所谋也”“内”即入内，又通“纳”，就是进谏游说之辞。“揵”则侧重于游说的效果。 鬼谷先生意思是要得到君主的欢心，使其听从自己的建议，解决君主的心意，出谋划策时就应该顺应君主想法，投其所好，迎合君心，是游说成功的先决。因此，“内”与“揵”相辅相成，不可分离。
? 这本书距今虽时代久远，可细想鬼谷先生言论依然极赋道理。古时候的君王，好比现在职场工作的领导，而谋士则是单位普通员工。有的人领导见了心生喜欢，多多给予机会使其更多发展，即使做错事也能宽容对方，而有的人领导看到就横眉冷对，不停挑刺像遇到了仇人。别说给予机会，就眼前的任务，无论多努力都不会得到认可，仿若进入了相处怪圈，正如鬼谷先生有云：
“ 君臣上下之事，有远而亲，进而疏。就只不用，去之反求。日进前而不御，遥闻声而相思”。
君臣上下之间的关系中，距离远反而关系密切，距离近却关系疏远，离近的不被重视，离远的反被器重，为什么差别如此巨大呢？鬼谷先生又给出了详细的原因。
“事皆有内揵，素结本始，结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思。”
? 人与人之间的关系和上下相交的事情都和内心相知因素有关，本源于平素中的交结。有事物，必有交结。与领导交结时，有的以德交结，有的以党友交结，有的以财物交结，有的以容貌交结，但无论如何，都要摸准领导心意，善于迎合，那么就会得到领导支持，想入政就入政，想出世就出世，想亲近领导就亲近，想远离就远离。这是内揵的中心思想。既然找到了亲和领导的方法，那就要实践去了。
“得其情，乃至其术，此用可出可入，可揵可开。故圣人立事，以此先知而揵万物。”
掌握领导心意和决策后推动其主张，才能控制他的行为举措，只要了解情况，依据实际确定方法，推行自己的主张就会得到领导的支持与赞同。
? 此章节阅后，我顿悟，在职场我尚有需努力提升的空间层次。之前以为，萝卜白菜，各有所爱，领导不待见是常态。今日所学，使我明白：人脉像做事，做前深入了解，不可只顾自己所想意愿。盲目去做。不仅需注意细节处能见事成败。还务必勤勉虚心些。不仅要揣摩领导讲话做事深意，还要从根本上做好自己的本职工作。
我要感谢鬼谷先生的指导。毕竟良好学习的状态就是你前行进步的最佳方向。且前行，且加油。
鬼谷子说：“事贵制人而不贵制于人。”意思是处理事情要掌握事情的主动权，否则受制于人，失去自由，无法施展自己立身处世的本领。因此，在一定条件下，采用先发制人的方法就是以最小代价换取最大利益。
俗话说“先下手为强，后下手遭殃。”此话糙理不糙。
不论做任何事，光有敏锐洞察力和正确判断力，还远远不够，还要以最快速度去做做决策，去施行谋略，又快又稳地抢占先机，才有可能成功，变成真正强者。
在恋爱中，遇到心仪的对象，许多人羞羞答答不主动去表白，结果被别人抢占先机，心爱的人成为别人的爱人。
在商业上，有预见未来形势的能力。抢先于其他对手采取有力的行动，才能获得较好收益。
做自媒体，许多人熬夜寻找热点写热点，文章先于别人发表在各大媒体，自然成爆款。
孙子兵法云，攻城为下，攻心为上。让别人悦纳自己的见解，是一种非常高效的输出影响力的方式。鬼谷子这本书，全方位的阐述了一个人一张嘴纵横捭阖的方法，并且暗合华夏阴阳相胜之术，是一位有道真人的巨作，值得一览。
捭阖字面上来讲就是开合两个动作。我们说话其实也是开合两个动作，开的时候，滔滔不绝；合的时候，沉默寡言。
鬼谷子认为，当我们捭开的时候，我们的目的是要在情感上与对方拉近距离。所以要捡好话说。 长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳 ，说这些能够给人带来愉悦的事情，来开始我们的谈话。同时自己也要打开自己的内心，倾听对方，对对方表示肯定。
当我们闭合的时候，我们的目的是要了解对方是不是在真诚的说话。如果对方是真诚的，我们让他们多说，倾听他们，从中获得有用的信息；如果对方是不真诚的，那么减少对他的回应，不置可否，**对方拿出真诚的对话态度。 死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴 ，最后要再次申明事情的利害，营造事关重大的紧张感，论述不这么做所带来的危害，来使对方更加认可我们对事情的谋划。
最后，我们对话在制造话题的时候，一定要注意说话的对象。对于积极向上的人要讲崇高宏大的话题，对于恬淡闲静的就应该从小事情开始聊起。
鬼谷子认为， 言有象，事有比。象者，象其事；比者，比其辞。 意思就是，从潜意识角度来看，有些说话的表象可以折射对方的内心想法，说的一些事情其实是在影射另一件事情。所以对话时，如果对方说话的内容前后不一致，我们需要就不一致的地方提问，看他的反应，确认他的想法。如果有的人说话像流水账一样，只叙述事情本身，让我们无从得知他的看法，我们应该说一些另外的有联系的事情，来看他的反应。
前两篇主要讲的基本话术，这一篇着重讲如何让君主采纳我们的建议。
纳者，进说辞也；揵者，揵所谋也 鬼谷子认为，让君主采纳建议得分为两步，第一步准备好说辞，我们所说的东西要与他内心想的东西方向是一致的，说他想听的事。第二步才是开始进献谋略，讨论实施。通俗一点来说，就是先搞定人，再搞定事。所谋划的事情要顺应时势，并且方便君主施行。说过去的事情，要顺着对方的内心给出合情合理的诠释；说未来的事，要留有变通的余地，不要把事情说死；如果自己的说辞并没有被悦纳，那么应该考虑去留的问题。
这一篇的大体意思是，世道崩裂之时，如果缝隙较小，那么就去修补；如果缝隙较大，就应该全部推倒重来。如果没有缝隙，自己则潜居抱道，以待其时。这个应该是纳揵成功实施后，赢得君主的青睐，所要思考的事情。
这一篇主要讲的是如何招聘，先夺权量能，然后先扬后抑，以达到征用的目的。方法比较厚黑，不方便论述。
这一篇主要讲站队的问题。一个人无法与两个对立的势力相合，所以需要知道自己的长短优劣，选择与自己适合的哪一方。
非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人 鬼谷子列出的大体的做事所需要具备的素质，如果不具备那种素质，就不去那一类的事情，以此决定加入哪一方，或者都不加入。
前面捭阖，反应所讲的话术，是打开对方的内心，让对方说出更多的话，我们以此来判断对方所思所想。揣篇的侧重点放在从对方的生气、高兴、害怕的情绪来揣摩对方的心理。总体来说，通过一些方法，加剧某些情绪，情变于内，形见于外。
这一篇讲了更多揣摩的细节操作，比较微妙，不可言传，只可意会。
这一篇也是一些细节操作，大体意思是与不同的人说话，要聊不同的话题，并掌握言语上的进退之道。另外做事的时候一定要扬长避短。
这一篇主要论述如何通过谋划握权制命，比较微妙，不方便论述。
危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之；去患者，可则决之；从福者，可则决之
一句话概括鬼谷子的决策之法，无需赘言
这一篇是给君主的寄语。一些贤德君主应具备的品质。不必赘述
好像原典有所散失。大概意思要体会生养收藏的自然之道。
最后一篇是对所有困顿之士的勉励，要用内在的精神去克服外在的困难，不应消极待世。
盖士，当世异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当戚戚自善，或当败败自立
提供了一些微妙的方法，以壮大自己，从而自己能够主宰自己的命运。
鬼谷子里的很多论述非常精辟，直言不讳，大开脑洞，难怪需要隐居起来，不然一定会遭到很多诘难。自然之道是微妙的，不能拘泥于某些思维定式，在说话方面，需要更加灵活多变。多张张口说话吧，享受说话的乐趣，如果能够有智慧加持，那会更有意思~
? 鬼谷先生说，揣度情理，就要选择人主心情愉悦之时。此时去说，要想办法引起他与你情感上的共鸣，达到情绪情感的制高点。极力引导他吐露自己的欲望。他吐露欲望的时候，情绪极高，我们就可以探测出他的情谊和真情。或者选择他在无助，怀疑，戒备的时候去。在谈话中，极力引导他说出自己心中恐惧和厌恶之事。在这个时候，就能探测出他的真实情怀。真挚情谊必定是相互中间发生了极端变化后的不自然表现。
? 常言道：“眼看为实，耳听为虚，”正是其理。用眼睛看她与别人交往，了解事情始末，用脑思考这人是否知行合一。遇到公事，看利益下如何自持，这最能看出一个人的好恶，是否可交为朋友。
毕竟在我们在生活中，会碰到许多形形**的人，有些人实实在在，说话斩钉截铁，我们相处会很舒服。有的人，善于尔虞我诈。表面对你好，背后给一刀。这些人隐藏很深，一时半会看不出来，如若你对他的好毫无保留，而他为了自己的利益，不惜伤害你们的情谊。甚至反其道而行之，付出真心，伤我们都是致命的，那么在交朋友之前，就需要用上揣术了，与人交往要用眼睛看，而勿选择用耳朵听。
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当人在恐惧害怕时都会说真实的话语，遇到未知场景的人和物时，最容易吐露真情实感，或惊或恐，都是自然的
反应。比如某天，班级飞进了一只受了伤麻雀，落在了一个穿蓝色衣服的孩子肩膀上，别的孩子们出去好奇，兴奋的举手跑来，就要抚摸这只小鸟，只有这个蓝色衣服的孩子吓的哭了起来，当我把鸟拿走，他才停止哭泣，后询问为何会哭时，他说担心小鸟啄它，也害怕小鸟往他的新衣服上拉粑粑。
可见，每个人面对未知的时候，会产生不同的情绪情感，我们引导他们多说出自己的想法，不仅仅是对孩子的年龄特点了解，更是对孩子潜意识心里的一种研究，毕竟每个孩子的家庭，生活水平不同，接受未知事物的经验和承受能力也不近相同。
? 读揣术猜度人心，鬼谷先生的智慧应用到识人，以及现实的学前教育里依然很有用。所谓传道授业解惑也，教育要运用多种形式，多动方法，方能取得好的成效。为了成就更好的自己，且学且快乐。
《反应第二》，是《鬼谷子》章节第二章内容，能放在第二也着实说明其重要。所谓“反应”，是种回环反复的思考方式，反是反复试探，应是回应。
? 而 “ 听其言，观其行”， 是反映术的基本技巧。正如鬼谷先生所云：“说话办事要听其话外之音，察不言之言”。意思是反应可以静听，也可以以己推人。若要知晓别人想法，必先通过某种言辞或行动，使对方开口说话，先用言语试探，投石问路。然从言语中体悟真意，如若不清楚，则在深入回过头探求，反复求证后将对方引向自己的言说目的。不得不佩服鬼谷先生的智慧，在今时今日依然能够对后世人及工作具有如此高效的指导作用。
? 鄙人从事教育事业十五载。是个孩子王，与稚子打交道较多。所谓人之初，性本善，能够让这些个脱离了最亲最信赖父母，来我身边服从我的差遣，接受我的理念，教其做人道理，能深信不疑并对我无比崇拜，并非易事。那么依赖最多的是什么？稚子弱小但不可小看，勿因其小而不尊，正是其理也。
? 对于小小的侄子幼童，用上鬼谷先生的，“ 听其言，观其行。” 非常适宜，日常教学生活，询问幼儿后，听其言语，知晓其心里状态。观其行，且看这些小人儿的行为举止，了解其心理状态，用他们喜闻乐见的方式方法，徐徐图之，循循善诱，方能引起其共鸣，达到教育目的。针对个别言语行为有异孩子，因材施教，找其兴趣共鸣点，冠以理论辅佐，必定能够深入幼子内心，达到榜样力量。
? 幼儿园的工作，除稚子还有其父母亲人，良好有效的沟通，可使教学工作的延伸更加顺畅，因此高效沟通方式尤为重要。鬼谷先生的智慧又一次得到印证。?
“ 人言者，动也；已默者，静也。因其言，听其辞。” 别人在讲话是动态，我们静默来听，是静态，别人动我静，别人说我们听 ，“ 说话办事要听其话外之音，察不言之言”。 找契机与家长交流，从家长言语中了解真实想法，注意目视家长，观其细微身体动作及态势语言、面部五官传递信息。诉求沟通结束后，重申一遍自己的理论观点和要表达的内容，如不确定，则在深入回过头探求，反复求证后将对方引向自己言说目的。尽可能当面沟通，掌握信息更明确，而如果要电话或者微信联系，则需要结合上下文意思体察揣摩家长意思。
“故知之始已，自知而后知人也”。其相知也，若比目之鱼；其间形也。” 了解别人最好的方法是从了解自己开始，人是有共性的，了解自己，就可以了解别人，若能这样做，我们了解别人，就像比目鱼相并而行，一丝不差，我们掌握别人的言辞，就像声音与回响那样随声而得，用这种方法去探查别人言辞，就会不失毫厘地掌握真意，正所谓，知己知彼，百战百胜。与人言谈，只需言简意赅的说出与谈话对象共同的意愿话题，就能使对方打开话匣子，畅所欲言。
与人沟通交往是门大学问，善用反应术，采用回环反复的思考方式。听其言，观其形，并结合对方语境和身体动作，方能更快的达到高效快速的沟通。
今晚毫无预警，天雷带打闪，雨下滂沱，关窗之时，看周遭没带伞的行人，一路狼狈的举起背包和趁手家伙事儿，任凭风吹雨打依然在雨中狂奔，心中忽有了些许灵感，写文谈谈感受。
今日读《鬼谷子》谋篇第十。“谋”，即是谋略、谋划，指的是施展谋略计策。“谋”篇则侧重于实事求是，是一种务实的态度。
? 凡是给人家谋划事情，进行谋划规划的，都需要查明事情原委，遵循一定的规则，即首先要追寻面临的问题起因，进而探求事物发展过程特别是现在的各种情况。掌握了这些情况，才可以制定三种策略。所谓三种策略就是上策、中策、下策。将这三种策略互相参验，互补互取，就可以产生出解决这一种问题的良策奇谋来。
? 鬼谷子先生的理论，与教育理念吻合，师说传道授业解惑，传道授业给学生，需要将目标明确，用符合其年纪的语言和教学方法去教授给学生，看学生的学习程度在决定因材施教的方向。孩子的学习程度按照鬼谷先生说的可以分为上策、中策、下策。上策即是程度好的孩子，教育时可适度拔高，并举一反三。中策孩子教育时浅显易懂，学懂掌握要点，教会其举一反三方法。下策孩子多鼓励孩子坚持学习，对知识要点多理解归纳即可。
? 鬼谷子先生认为，“事贵制人，而不贵见制于人，制人者，握权也；见制于人者，制命也。”做事贵在有掌控力，把握先机，控制别人，也就掌握了事情主动权，反过来，被别人控制，就会处处受制于人。又怎么把握先机？
? 一农夫第一年挣了十两银子，买了头牛，计划第二年埋头苦干，挣一百两，再买十头牛就可以搞一个小型养殖场了，次年挣了一百两银子，可牛也大幅涨价了，一百两连半头牛都买不到了。
这故事告诉我们，所谓的“现状”是不存在的，世界在发展，你停下来，别人仍在前进，你前进，别人比你前进的更快，要想在激烈的角逐中占据主动，就应该比别人跑的更快。倘若这农夫，还一成不变的赚银子买牛，那么付出艰辛后也许回报还会杯水车薪，因此，思路要常干常新，善于等待并发现机会，在具体的规则和特定要求下，改变思路。争取有更多更大的发展。
? 前行之路多磨砺，越学习，越幸运。